法人向けデジタルマーケティングマネジメント
2012年、オバマ氏の選挙キャンペーン・チームは、緻密に計算されたソーシャルメディアを使った戦略を打ち出してきた。
その一方で、有権者の目にはロムニー氏はただの６５歳の実業家として映ったかもしれない。後にロムニー氏と彼のアドバイザーは、オバマ氏のキャンペーンがとてもキャッチーだったと語っている。１０月１９日、フロリダのデイトナビーチで行われた演説集会で、ロムニー氏は未来へのマニフェストがないネガティブな選挙運動を行っているいると批判した。これがロムニー氏にとって大きな過ちだったことは言うまでもない。
ソーシャルメディアを戦略に取り入れていたオバマ氏は、有権者とソーシャルメディアを通したリアルタイムコミュニケーションによって、ロムニー氏の批判を自分の見方にしたのだった。ビヨンセやマドンナと言った著名人までもがソーシャルメディアでオバマ氏を支持するようになり、オバマ「ブランド」はさらにその魅力を増していった。その後は、言うまでもなくツイッターやフェイスブックでオバマ氏の名言や政策などを発表し、オバマの「ブランド」を強化していったのだった。
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サーチ・エンジン・オプティマイゼーション（ＳＥＯ）あるいは検索エンジン最適化は、特定の検索エンジンを対象として検索結果でより上位に表示されるようにウェブページを書き換えたりする技術を意味する。
検索エンジンサイトでのキーワード検索結果において、上位と下位ページでは、クリック率・誘導率に大きな差がある。よって、企業サイト・Eコマースサイトにとっては、非常に集客効果高く、有益なサイト運営のために最も重要な施策の一つとして重要視されている。検索結果は検索エンジンのアルゴリズムによって表示されるため、そのアルゴリズムの分析をした上で上位表示のために修正することが求めれるようになった。
これが検索エンジン最適化である。
ロムニー氏は、選挙運動においてオバマ氏との違い（訴え・主張）を民衆に届けることができなかった。
それが敗北を期する原因の一つになったと言ってもいいだろう。2012年の時点で、アメリカは２０００万人の失業者を抱え、ＧＤＰの７０％以上が借り入れ状態にあり、経済は低迷していた。もし、ロムニー氏が実業家としての経験を生かし、オバマ氏との違い（訴え・主張）を民衆に届けることができていたなら、この選挙に勝っていたかもしれない。オバマ氏には一般企業で働いた経験がない一方で、ロムニー氏には実業家としての豊富な経験があったのだ。いかなる「ブランド（企業イメージ）」も競争相手を否定することで負かすことはできない。
むしろ、ポジティブなキャンペーンを前面に打ち出し、競争相手を見劣りさせることで勝利を得ることができるのだ。
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12月に入り、寒さが一段と身に沁みますね。
たくさんの「いいね！」ありがとうございました。
問答マーケティングはインバウンド・マーケティングを試してみたい企業・ブランド、海外へ進出をお考えのお客様に、多言語でソーシャルメディアマーケティングを提供します。
「海外から集客したい」、「売り上げを上げたい」、「ブランド力を高めたい」など様々な課題に具体的にどのようにしたらよいのかを提案し、実行するお手伝いをします。
Weiboの広告について話してきましたが、次に紹介するのは「ファンサービス」機能です。
御社アカウントのフォロワーからターゲットを絞り、キャンペーンや製品などの情報を特定のアクティブユーザーにダイレクトメールを送信するサービスです。定期的に自動配信を行えたりとその高機能が売りで、アクティブユーザーと一対一でのコミューケーションを計ることで、情報への関心や興味を大幅に高められるのが大きな特徴です。これまでに紹介した多数の広告ツールを併用すれば中国でのマーケティングは、成功へとその一歩を近づけるかもしれません。
問答マーケティングの専門スタッフと一緒に御社の中国マーケティングを考えてみませんか？
成功するブランドには興味深い話がつきものだが、それが賞賛や共感を呼び起こすことができればさらに功を奏す。
オバマ氏がケニヤ人の父とアメリカ人の母の間に生まれた中流階級の出で、10代にはドラッグの使用もあり更生してハーバード大を卒業、アメリカ初のアフリカ系アメリカ人大統領候補という経歴に対し、ロムニー氏はトランプ氏のような超金持ち起業家を友人に持つようなソルトレークシティー出身のモルモン教、億万長者の実業家。
そのイメージを払しょくするようなキャンペーンを彼の陣営は行わなかった。3へと続く..
「フィード広告」次に注目したい広告が「adネットワーク」です。
これは簡単に言えば、御社のWeiboアカウントから発信したい情報を、類似する影響力の強い他者のWeiboアカウントに表示する広告です。任意で選択した多数の他社企業ページ上に情報を配信します。そのように配信された情報は、影響力の強いアカウント＝フォロワー数の多いアカウント上から、2次、3次とシェアされることでその広告効果を発揮していきます。
配信先の選定は、ユーザーのエンゲージメント率を上げるためにも、この広告における最重要事項となります。5へと続く…
１．デジタルメディアの急激な普及
消費者はPC、スマートフォン、タブレット等、様々なデバイス上で多数のデジタルメディアを利用することがごく普通になりました。どのデバイスでどのデジタルメディアを使うか、それぞれの使い方と目的があることは注目すべき点です。
２．競争の激化
従来のマーケティング方法と比べて安価なデジタルメディアのマーケティングは、大小を問わずいかなる企業も利用できます。その結果、消費者の目を引くのがますます難しくなります。
３．膨大なデータ量
消費者は、それぞれのデジタルメディアに利用した痕跡を残していきます。この膨大なデータの中から的確なデータ（顧客情報）を利用できれば、企業にとって的確な戦略が見出せるかもしれません。
トランプ氏の勝利に終わった2016大統領選。
地元のマーケティング担当者がそれぞれの党のために数百万ドルの選挙キャンペーン計画する時、マーケティングを使って何としても選挙に勝つ戦略とは?
2012年オバマ氏がロムニー氏を破ったマーケティング選挙戦の勝因を探ってみると、1つ目の要因として、「スローガンの力」が考えられる。オバマ氏のスローガン”Change（変革）”は明るい見通しを暗示するが、ロムニー氏のスローガン”Believe in America（アメリカを信じる）”は人々はアメリカを信じていないのか？とかアメリカを信じてはどう？ というようにも取れる。
「信念」ではアメリカを変えることができないが、「変革」こそが可能にするという強いメッセージになる。2へと続く..
中国版ツイッター「Weibo」が提供する販促・広告ツールを掘り下げていきましょう。
まず、ＳＮＳメディアでよく見かけるフィード上の広告について。Weiboでは、地域・年齢・性別・趣味・配信端末などを細かく設定することでターゲットを的確に絞ることができるようになっています。これは、アクティブユーザー数の多いWeiboの特徴で、さらにシェア機能によって実際の広告出稿数よりも多くの口コミによって拡散が期待出来る仕組みになっています。
御社のキャンペーンやサービス情報、ＥＣサイトや自社サイトへの誘導することで販売促進に利用することができるという点から、近年ではインバウンドプロモーション（海外からの集客）の一環として活用する事例も増えてきています。4へと続く…
デジタルマーケティングにおいて、各デジタルメディアのトレンドを把握することは重要事項の一つですが、それだけではターゲットとなりえる消費者に自社の製品やサービスを届けることはできません。
ではどうするべきなのか？答えは簡単です。
競合企業よりも、より的確な顧客情報を得ることです。いつ、どこでだったらあなたの情報に興味を持つか？といった顧客情報です。これらの情報を得るには消費者の利用するデジタルメディアとその内容を把握することです。彼らが、買い物をする時期を分析できれば、いつ自社の製品情報を届ければいいのかがわかります。そのような仕組みを一つ一つ構築していけばマーケティングも成功しそうですよね。
顧客情報を分析して行うこのようなマーケティングが企業戦略として今後よりいっそう求められるでしょう。
「企業公式ページ」開設後、求められるのはいかにして自社商品やサービスを中国の個人や企業に売り込んでいくかですよね？！
中国版ツイッター「Weibo」の持つ大きな利点は多岐にわたるその販促ツールにあります。
１.feed広告 2.adネットワーク 3.ヘッドライン広告 4.ファンサービス 5.決済サービス 6.イベントツール
これら6つの販促ツールを主に利用して中国での市場開拓を行っていくことになります。次回は広告ツールについて詳しく見ていくことにしましょう。3へ続く..